Seit 2017 arbeitet ROPEX mit dem italienischen Vertriebspartner ma.in.a. s.r.l. ma.in.a. s.r.l. (Macchine Industriali Accessori) zusammen. In Italien wird unter anderem Pasta namhafter Hersteller mit ROPEX-Produkten verpackt. Diese erfolgreiche Partnerschaft wird nun für den Vertrieb in der Schweiz ausgebaut.
ROPEX baut die Zusammenarbeit mit seinem italienischen Vertriebspartner aus: Seit Anfang 2024 übernimmt das in Mailand ansässige Unternehmen ma.in.a. s.r.l. auch den Vertrieb für den italienischsprachigen Teil der Schweiz. Dieser Ausbau der Partnerschaft ist ein erneuter Meilenstein in der erfolgreichen Kooperation beider Unternehmen. ROPEX setzt damit seine Strategie zur weiteren Internationalisierung konsequent um, in der der Hersteller innovativer Schweiß-Systeme vor allem auf lokale Partner in den verschiedenen Weltmärkten setzt.
In den zurückliegenden sieben Jahren wurden mit ma.in.a. s.r.l. eine Vielzahl von Projekten umgesetzt. Werkzeuge und Systeme von ROPEX kommen in Italien in verschiedenen Anwendungen wie dem Verpacken von Blumenerde, Lebensmitteln und Kissen oder dem Schweißen von Moskitonetzen zum Einsatz.
Italien hat sich darüber hinaus zu einem Vorzeigemodell für den erfolgreichen Vertriebsansatz mit regionalen Partnern entwickelt, der kaufmännische und technologische Kompetenz zusammenführt. Die Zusammenarbeit zwischen ma.in.a. und ROPEX wird von zwei Ansprechpartnern geleitet: Marco Manueddu, verantwortlich für die Business Units, und Dario Morini, der als Sales Ingenieur die Kunden betreut. Marco Manueddu betont die Bedeutung der Partnerschaft: „Mit ROPEX haben wir einen Partner aus Deutschland, der seit mehr als 40 Jahren Experte im Bereich des Impulsschweißens ist. Dieses Fachwissen erleichtert uns die Arbeit vor Ort und macht uns zu wertvollen Beratern für unsere Kunden.“
Für ROPEX ist vor allem die räumliche Nähe zu den Kunden ein Wettbewerbsvorteil: Auf dem italienischen Markt ist ein persönlicher Ansprechpartner vor Ort von großer Bedeutung. Viele Kunden, insbesondere familiengeführte Betriebe, schätzen die Nähe und Expertise eines regionalen Partners. Mit seinem Hauptsitz nahe Mailand profitiert ma.in.a. von kurzen Wegen zu den Maschinenherstellern und bietet so den exzellenten Service, den ROPEX weltweit vor Ort erreichen will.
Die Vielseitigkeit der ROPEX-Technologie begeistert bei ma.in.a. auch Dario Morini: „Es ist faszinierend zu sehen, in welchen Branchen ROPEX eingesetzt wird – von der Medizin- bis zur Lebensmittelindustrie. Diese Vielfalt macht unsere Arbeit abwechslungsreich und herausfordernd zugleich.“ Als nächsten Schritt plant ma.in.a. den Ausbau der Bestandskunden und die Identifizierung neuer potenzieller Kunden, um die Impulsschweißtechnologie weiter zu etablieren. Dabei werden künftig auch Unternehmen im italienischsprachigen Teil der Schweiz einbezogen, in dieser Region ist das Team von ma.in.a. ebenfalls sehr gut vernetzt und kann dort den Absatz weiter steigern.
Dass beide Unternehmen von der Zusammenarbeit so gut profitieren, liegt auch an der engen Kommunikation der Organisationen. Die Schnittstelle dafür bildet Matthias Stabel als Area Sales Manager für Europa. Er ist der zentrale Ansprechpartner für die Partner in Europa und koordiniert die Tätigkeiten in den jeweiligen Ländern. Dario Morini schätzt diese Struktur sehr: „Für uns ist es sehr angenehm, einen zentralen Ansprechpartner bei ROPEX zu haben. Mit Matthias ist die Zusammenarbeit sehr strukturiert und durch die kurzen Wege können wir den Kunden schnelle Rückmeldungen geben.
Mit seiner Erfahrung fällt es uns leichter, herausfordernde Entscheidungen zu treffen. Wir sehen, dass das Feedback der italienischen Kunden tatsächlich in die strategische Ausrichtung der ROPEX einfließt und unsere Zusammenarbeit auch auf diese Weise zum Erfolg des Unternehmens beiträgt.“
Informationen zu ma.in.a. s.r.l.:
ma.in.a. wurde 1962 in Mailand, gegründet und hat sich darauf spezialisiert, technische Produkte aus Deutschland auf dem italienischen Markt zu vertreiben. Derzeit arbeitet das Unternehmen mit vier deutschen Partnern zusammen, um deren Lösungen in Italien zu handeln. Dabei legt ma.in.a. großen Wert auf eine langfristige und vertrauensvolle Zusammenarbeit.
